木門企業(yè)在營(yíng)銷上相對(duì)陌生，不懂得渠道管理，最明顯的莫過(guò)于他們對(duì)銷售人員采取簡(jiǎn)單的銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。這種情況下，很多木門企業(yè)的老板不得不擔(dān)負(fù)起更多的工作，比如市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定、營(yíng)銷人員的招聘與規(guī)范、培訓(xùn)管理等。

　　如果說(shuō)好的培訓(xùn)管理就像醫(yī)生給病人看病一樣，不是你說(shuō)開什么藥，醫(yī)生就開什么藥，或者醫(yī)生有什么藥，你就吃什么藥。那么，企業(yè)培訓(xùn)管理的作用是什么?

　　第一，必須找到真正的問(wèn)題根源。

　　只有找到這個(gè)病根，才能治好病，這是需要具備豐富的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)才能發(fā)現(xiàn)的。

　　第二，學(xué)員必須擁有一個(gè)足夠的有持續(xù)性的學(xué)習(xí)訓(xùn)練強(qiáng)度。

　　以學(xué)自行車為例，我們學(xué)騎自行車有的人可能一兩天就學(xué)會(huì)了，但是真正要掌握需要一個(gè)過(guò)程。同樣我們想改變一件事情，養(yǎng)成一個(gè)慣，學(xué)一個(gè)新的方法都需要一個(gè)過(guò)程，只有這個(gè)過(guò)程不斷的往前推進(jìn)，每天連續(xù)的重復(fù)，每一分鐘去強(qiáng)調(diào)才能最后養(yǎng)成一個(gè)新的、正確的慣。